疫后茶行業(yè)會發(fā)生價格戰(zhàn)，還是終端戰(zhàn)？

　　觀之茶葉，市場同樣處于供大于求的狀態(tài)，受疫情影響，在茶企現(xiàn)金流短缺、整體產(chǎn)業(yè)鏈暫時困頓情況下，茶行業(yè)是否會出現(xiàn)類似石油業(yè)的大打價格戰(zhàn)局面？以求在危機中快速搶占市場份額？

　　比如家電行業(yè)，美的和格蘭仕就曾打過一場教科書價格戰(zhàn)，格蘭仕依靠低價策略占據(jù)了全球微波爐市場近70%的份額。還有汽車行業(yè)，當同一等級的汽車品牌差不多時，往往就會發(fā)生價格戰(zhàn)。

　　那么茶企是否可以引用此策略？答案是否定的。

　　以普洱茶為例，2007年普洱茶價格暴跌，但這并非是由某個品牌因素單獨引起的，而是整個行業(yè)品牌都在跌，導致了整個行業(yè)的價格下移。

　　1、茶葉價格對價值的衡量并不直觀

　　價格戰(zhàn)的前提是，價格對價值的衡量是直觀的，即價格降價對于競爭對手是有殺傷力的。

　　而茶葉的價值是難以客觀衡量的。盡管茶葉功能大同小異，但是不同茶葉品牌背后所代表的文化、品質(zhì)各有差異，這正是決定消費者選擇的核心因素，拿這次春茶季來說，很多價高的春茶單品，剛上線預售就售罄的例子大有所在，因此茶葉價格多少只作為消費者選擇考量的一個小部分。換句話說，茶葉價格忽然降了，消費者還會覺得貶值了。

　　2、消費者對茶葉認知存在差異

　　我國茶葉種類眾多，名義上就分為六大種類，而且每一種茶類都具有明顯的地域特征，對于一個消費者來說，熟知茶葉A未必就意味著認識茶葉B，甚至對B聞所未聞。茶葉品牌也是如此，茶友熟知A品牌，卻未必聽過B品牌，即便兩家品牌僅隔著一條道。這也并未消費者信息接收渠道閉塞，而是很多地域茶、茶品牌的傳播面，依然是有限的。

　　因此，即便有茶葉品牌大打價格戰(zhàn)，但市場潛在消費者需要花費時間，對其形成認知并產(chǎn)生信任后才會購買，而這個時間成本，對一些品牌而言，是耗不起的。

　　3、行業(yè)競爭格局決定

　　茶行業(yè)的競爭格局還是比較明顯：一線頭部品牌、二線品牌的量級（庫存、產(chǎn)量等）是不一樣的，價格也有明顯的梯度差異，即有明顯的錯位割據(jù)，這樣價格戰(zhàn)還怎么打？

　　而能夠在老大、老二面前還能分到蛋糕的老三、老四……往往都是在不同的市場細分價位上占據(jù)了相對主導的地位，但這也絕非是面向其它品牌的價格競爭戰(zhàn)略，而是直接面向終端消費的實惠型的戰(zhàn)術(shù)。

　　據(jù)悉，目前普洱茶行業(yè)的幾個頭部品牌皆已入局線上直播，其它茶類也有，比如綠茶、紅茶等。這本質(zhì)上是品牌間開始各自發(fā)力搶占終端的目標消費者，擴大銷售渠道，提高市場占有率。

　　鐵打的品質(zhì)流水的渠道，無論是當年電商渠道的崛起，還是如今短視頻直播渠道的崛起，都改變不了搶占終端消費者市場的事實。所謂渠道，只是順應發(fā)展趨勢提供了更多通道選擇，但其核心還是品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、內(nèi)容品質(zhì)優(yōu)質(zhì)。